众盟超级推的“私域营销”,如何实现人人优活的流量十倍增?

2020-06-15 09:12:32
脑极体
海怪
文章摘要: 最近一份网民数据报告显示,我国现有的9亿网民中有70%的人月收入不超过5000元,大学专科以下学历的占到了80%。除去还在上学的孩子以及退休的老年人,我们有将近4亿中青年人群处在这一区间。

上世纪90年代,英国人类学家罗宾·邓巴,根据猿猴的智力与社交网络推断出,人类智力允许人类社交网络交往的上限是150人。这就是著名的“邓巴数”。

无论是远古狩猎采集时代、还是古代农业社会,甚至是社交网络如此发达的今天,似乎都受到这一“规律”的影响。原先可能是一个部落、一个村庄,现在可能就是你的通讯录和朋友圈。

可能你会反驳:我的通讯录好友几百上千,“邓巴数”应该早已失效了?

但考虑到“内部圈层”和“有效社交”的影响,恐怕你仍然没有突破“邓巴数”的窠臼。

想想你经常联系的人除了家人、同事、朋友,恐怕也不会超过20个人左右,而其他一些社交关系也只是偶尔联系一次,大多沦为朋友圈的“点赞之交”;甚至于大多数各种原因添加的“好友”,可能除了当时仅有一次联系外,就再无音讯,彻底沦为通讯录里的沉默资源。

线上社群的出现,却在一定程度上打破了“邓巴数”的限制。线上社群多以“身份关系”、“工作兴趣”等主题组建,前者如家人、同学、同事、同乡、战友等社群,后者如职业、工作、兴趣爱好等社群,前者纯私密圈层,而后者多是陌生人圈层。

现在,很多组织和个人,正在将这些陌生人圈层组成的一个个社群,称作“私域流量”。

“私域流量”已经度过那个“人人皆微商”的“污名化”阶段,也在褪去被营销圈和媒体过度包装的泡沫而进入“去魅”阶段,成为人们日常生活的新常态。

在今年的艰难开局里,我们可能感触更深。原本的超前消费消失,工作机会锐减,线下再正常不过的出行、社交、求职,因为疫情而断崖式下跌。反而线上社群的团购、直播卖货、招聘求职,成为了“救民于水火”高频应用场景。

相较于仅仅能提供情感度高但信息量少的社交关系的私密圈层,陌生人圈层的社群其实能够提供更多的有用的信息和额外的机会。

最近在和众盟科技以及其合作伙伴人人优活的交流中,我们明显地察觉到以“私域流量”为代表的全新营销场景,正在深刻影响着当下的商业形态和个人生活。其中,人人优活的“商业社交”的场景和生态就极具代表性。

三千万企业与四亿蓝领的“私域社交”蓝图

最近一份网民数据报告显示,我国现有的9亿网民中有70%的人月收入不超过5000元,大学专科以下学历的占到了80%。除去还在上学的孩子以及退休的老年人,我们有将近4亿中青年人群处在这一区间。

与很多人身边“大学生泛滥、月薪至少过万”的印象相反,这些生活在二三四线城市乃至乡镇、学历一般、收入一般的中青年人群才是我们整个社会的中坚力量。同时,正是他们充实了中国3000万中小企业的中基层岗位,成为支撑我国制造业、服务业的主要贡献者。

由于这些企业因为扩张、缩减、倒闭等因素造成实时变动的用工需求,而劳动者也会因为薪资、福利以及地域变动等因素而频繁更换工作。中小企业的“招工难”和中基层岗位劳动者的“求职难”之间明显存在一条巨大的不对称鸿沟。

对于大量企业主而言,中基层员工流动性高、招工渠道少、招到优秀员工的成本极高。他们需要一个稳定而有效的招工渠道,最好能建起企业自有的人才储备库,因此能够在企业发展后快速找到急需的中基层员工,还能通过招聘场景去建立商机,推动业务发展。

对于中基层岗位的劳动者而言,职业周期短、职业人脉少以及专业技能缺乏,使其难以在激烈的职业竞争中获得更好的机会和较高的收入。除了被动等待的劳动力市场求职以及同乡、战友等熟人关系中获得“拉帮靠”的工作介绍外,这些求职者也需要更有效地信息渠道中积累行业人脉和专业技能,以提高自身的职业竞争力。

人人优活给出了一个创新的解决方案就是,在传统的线下人力资源市场和低效的线下招聘之外,建立一个线上的高效真实的商业社交营销平台,解决最核心的一大难题:如何帮助用工企业以低成本的方式找到合适的求职者;如何帮助缺经验、少人脉的中基层求职者快速找到工作?

人人优活:

一场十倍速度增长的“私域营销”盛宴

面对如此巨大的商业社交的需求场景和市场规模,人人优活又是如何入局,打破这一信息壁垒的?

最直接的方式自然就是建立社群。据了解,人人优活构建了大量微信好友、微信群、小程序的私域流量池,覆盖3000万中基层岗位的求职者。通过发布企业招聘信息,对接应聘者进行简历筛查、推荐、面试,最终完成招聘任务。但这一过程中,平台需要耗费大量的人力、时间,成本高昂,更重要的是微信社群的用户数据仍然无法聚拢到自有平台上面。

因此,人人优活也推出了自己的移动应用,能够直接帮助企业在上面搭建自己的企业营销平台,可以开展社交招聘、社交裂变推广和业务拓展,建立企业专属人脉的私域流量池。个人求职者也可以在上面查看招聘信息、更新和投递简历、结交行业好友,建立自己的职业私密圈。而平台遭遇的困境则是如何能将平台的信息更快地推广出去,也能更快的吸引流量、聚集用户等问题。

在与众盟合作之前,人人优活尝试的方法也仅有传统的线下广告投放,交通枢纽、城中村的公益地推,线上社群的活动引流,来推动用户增长和业务推广。但是成本高企和效率低下,成为困扰人人优活实现增长的核心难题。

为此,人人优活与众盟合作,通过超级推这一工具,则有效地解决了企业招工和个人求职的信息匹配与效率提升的问题,又同时降低了平台的投放成本和运营成本,实现了用户规模和业务的高效增长。

那么,众盟超级推是如何做到的呢?

首先,通过超级推的“私域营销”理念和技术,帮助人人优活实现了商业社交系统的升级。通过大数据分析和AI算法,实现对目标用户的精准筛查和画像分析,改变了原先线下大水漫灌似的扫街获客方式,也改变了线上低效重复的用户信息搜集。

其次,借助超级推的智能化广告投放平台众盟值投,人人优活可以在火车站、汽车站以及城中村等地区,更精准地锁定目标用户人群进行有效投放。通过超级推中的可视化实时人群数据分析工具众盟大视,可以实时获得目标用户的真实画像,从而“有的放矢”的营销影响,进行用户转化。

第三,利用超级推的晓名片、晓活动工具,人人优活打破了原来依托自身平台,或者微信群、QQ群等单一的社群渠道,而能够在任何渠道运用晓活动进行社交裂变的新玩法。

比如通过求职拼团的方式让用户相互推荐,直接高效地完成企业的招工需求。再配合智能线索管理工具晓名片,与通过社交裂变活动吸引而来的用户,进行不加微信的实时沟通咨询,客户一键授权即可获得客资,并可随时反复触达客户,由此完成真实意向用户的沉淀、管理。

此外,像基于微信小程序的直播,也正在尝试应用到人人优活的企业线上招聘过程当中,为疫情期间的企业招工开辟新的引流渠道。

最重要的是,众盟超级推是一套底层打通,数据互联互通的整合营销系统,可以帮助人人优活实现完整的数据分析、管理和数据标记,直接成为人人优活客户的“私域流量”资源,从而帮助客户找到高匹配用户资源,以实现业务线索的追踪和转化。

据人人优活介绍,相比较之前的平台和社群引流,通过超级推的获客效果将近有十倍的流量提升。众盟超级推在“私域流量”上的增长效果,以至于远远超出了人人优活的预期。

那么,众盟超级推是如何搭建这套“私域营销”的工具体系的呢?

众盟超级推:让私域营销成为系统工具

作为一站式全域整合营销平台,众盟超级推实际上是一整套的自动化营销方法论,涵盖了从洞察目标客户、流量运管、营销工具,再到效果跟踪的全流程专业化服务体系。其中,“私域营销”则是超级推所要实现的核心价值点之一。

超级推工具,不仅可以满足人人优活这样的线上平台的引流需求,其更主要的是针对线下实体企业和店铺,满足其获客、营销、运营和销售转化的需求,达成私域营销的目标。

简单来说,借助众盟超级推的“知、熟、达、里”这一方法论,我们可以更清晰洞察“私域营销”的内在逻辑和实践过程。

“知”,就是知晓目标用户,从而圈定并有效触达目标客户,建立“私域流量池”。

通过众盟大数据工具与AI技术,可以帮助企业商家进行多维度的用户画像分析,将线上浏览或线下到店的顾客,从“陌生人”变成企业商家可以识别的“熟客”,再制定有效的私域营销策略。

同时,可以通过社交裂变工具晓活动,搭建营销活动入口,实现线上线下双向引流,形成企业商家的核心“私域流量池”。

“熟”,就是用好熟客流量,开展营销裂变,“以老带新”,做大私域流量池。

为实现多种私域营销的玩法,众盟超级推打造了零代码一站式建站平台佩琦建站;基于微信小程序开发了砍价、拼单、现金红包等社交裂变新玩法的晓活动;推出了线索管理工具晓名片,帮助企业实现全员营销,锁定每条流量线索。

此外,最近推出的超级推直播工具——晓播客,可实现小程序直播销售方式,直接进行流量转化,促成线上销售。

“达”,就是通过精准投放,触达目标人群,将用户从“公域流量”沉淀到“私域流量池”。

对于想要进行优惠促销、新品推广以及快速扩张的实体企业来说,通过在“公域流量”的精准投放,也是行之有效的获客手段。

超级推可以实现线上线下跨媒体追踪投放,实现“让广告追着目标人群跑”的效果,既避免媒体投放资源的浪费,又提高投放的转化率,有效解决“公域流量”资源昂贵的难题。

结合超级推中的智能策划工具,即营销创意工具超级素材和一站式移动建站平台众盟佩琦建站,可以实现输出零代码建站、海量广告素材批量出图、短视频素材一站式制作投放等功能,解决企业广告投放技术门槛过高的问题。

“里”,就是为企业私域营销,提供一站式的精细化运营指导和顾问式的专业服务。

众盟的超级推工具,结合了一站式后台管理系统,集推广管理、线索管理和数据分析为一体,通过一个账号即可全部打通,简单易用,极大地降低中小企业的运营管理门槛。依托众盟深厚的大数据分析技术,企业可以在后台实现多种大数据的可视化分析与效果呈现,帮助企业在线索运维和广告投放中提供关键决策依据。

此外,针对缺乏经验的企业,超级推还配有专属顾问,为客户的营销策略、活动策划以及运营管理提供专业性指导,从而帮助企业一起破解营销难题。

从超级推的“知、熟、达、里”的方法论中可以看到,众盟正在通过技术赋能,有效挖掘实体企业难以触及的流量数据;通过专业工具和标准化流程,降低线上营销的认知门槛和技术壁垒;通过AI、大数据分析等技术,将私域营销变成一项过程可控、效果可见的新营销体系。

在后疫情时期,对于数以千万的中小实体企业而言,未来很长一段时期,都将处在业务下滑、经营成本上升、客户消费乏力等种种的不确定因素当中,同时,还将面对线下渠道的流量下降、线上流量成本高企等不利因素的影响,企业的持续经营和发展将面临严峻挑战。

面对当前困局,线下实体企业,无论是盲目投机还是坐以待毙,都不是很好的策略。而如果将当前的危机看作一场企业变革的良机,推动企业从底层商业模式到上层商业营销工具进行升级,就是一件生死攸关但又能主动抓住的机会。

无论是线下实体店的获客,还是线上渠道的引流,都正在经历一场从“线下交易”到“数字营销”转变,从“公域流量”向“私域流量”迁移的颠覆性升级。越来越多的线下企业、门店和平台意识到建立自有“私域流量池”的重要性,从而获得可以免费触达、重复沟通的“私域营销”的效果和资源。

缺乏专业运营知识、工具和人才,成为众多企业想要建立“私域营销”体系的高墙壁垒。而正如人人优活的“私域流量”超级增长案例所展示的,众盟超级推已经打破这一壁垒,能够为线下企业和众多需要引流获客的平台快速搭建这样一套完整的“私域营销”体系。

显然,企业在迎接严峻的市场环境和激烈竞争挑战的当下,有一些困难要自己亲身面对和解决,而有一些难题,则可以更明智地寻求已有的资源和工具,来快速帮助企业走出困境,实现逆境增长。

至少在数字营销的赛道上,这些企业可以拿上这份众盟已经成功验证多次的解决方案,来启动企业自身专属的私域营销的赛程吧。

信息化软件服务网 - 助力数字中国建设 | 责编:莎莉
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