数据营销的深度和广度

2020-05-09 11:07:44
张虹
文章摘要: 营销的初期一定是广度的,”广撒网重点培养”就是一种营销模式。举个例子,我们回顾一下早期的电视营销广告主,只要拿下样式春晚那个几分钟的广告,差不多今年市场部的任务就完成了,钱花出去了,效果肯定不错。

01、定义

数据营销是基于数据分析的营销决策。

02、营销的广度到深度

营销的初期一定是广度的,”广撒网重点培养”就是一种营销模式。举个例子,我们回顾一下早期的电视营销广告主,只要拿下样式春晚那个几分钟的广告,差不多今年市场部的任务就完成了,钱花出去了,效果肯定不错。

再后来,各个市场部就在琢磨,有什么办法可以投入更少的钱获得差不多的效果。这个时候你就会发现有人开始琢磨大数据了,客户画像、客户标签被吹得很火。大家发现如果给品牌匹配到相似客群的流量,结果就是事半功倍。数据化营销的提出,可以说是营销已经开始往深度走了。

03、那是不是意味着有深度一定比有广度好呢?

并不是,产品受众本身就有广度的的品牌做广度营销更有效。产品受众比较特殊,画像很明确的可以考虑做深度营销

04、线下营销的深度发展有哪些方向?

(一)客流范围的精确是一种拓深:

数据化营销需要深入到什么程度呢?拿邻汇吧当前线下营销的例子来说:

我们有城市级、商圈级、项目级、展位级不同深度的客流、客群数据,目标就是给不同的客户提供服务。

1.譬如明星活动,需要关注的是城市级和商圈级,配合前期的营销推广和公众号推文,可以吸引附近商圈的很多用户,对于项目本身的流量关注会更轻。

2.譬如品牌曝光型活动,譬如小车展,更加关注项目级和点位级的客流

3.售卖型活动,仅仅关注点位级客流

(二)从客流到客群画像也是一种拓深

品牌做活动,50000人次/天的场子是不是活动效果一定是比30000人次/天的好呢?不一定,要看怎么评估活动的效果,活动现场的照片是一种评估、现场扫码量是一种评估、现场销售额也是一种评估。结果经常是30000人次/天的可能比50000人次/天的卖得更好。

(三)对精准客户的营销是终极深度

好的营销会逐渐的让广告主不断积累自己的用户——你可以把他们看作是会员。当你的用户量积累到一定程度的时候,每一次对自己CRM的会员进行营销就是精准营销。

信息化软件服务网 - 助力数字中国建设 | 责编:莎莉
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